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家纺二三线品牌的突围之道

来源:火狐全站app下载 作者:火狐全站官网 时间:2022-09-08 01:26:10    点击量:1

  二三线家纺企业,最缺少的不是技术,也不是资金,更不是雄心,一直以来,很多二三线家纺企业,看到领导企业的一些做法感到,无法理解,甚至是认为是愚蠢的行为,例如,罗莱连续八年亏损,富安娜连续五年亏损,才将上海市场扭亏为盈,对其他家纺企业而言,怎么看都是赔钱的买卖,为什么还要做呢,梦洁花费巨资在上海长寿路上开设豪华的旗舰店,难道是傻瓜吗?而结果呢,上海市场为罗莱每年带来8000万以上的销售额,占到总销额的近在一线市场树立了品牌形象和标杆地位,为打开华东、乃至全国市场奠定了基础,事实上,领导者之所以成功,就在于把握方向,领到未来,罗莱代理了已经在国内市场被做滥迪斯尼品牌,做儿童床品,很多家纺业内人士觉得亏了,实际上呢,迪斯尼乐园已经在上海浦东开设大陆第一家主题公园,投资额超过400亿元,一旦建成,罗莱凭借迪斯尼强大的品牌优势和自身的市场渠道优势,在儿童家纺领域中又会建立领导者的地位,这样的战略布局,奠定了企业持续稳健的发展,而很多家纺企业仅仅考虑眼前的一点订单和蝇头小利,就心满意足了,不愿花必要的精力和财力,为未来的发展做准备,最后的结果呢,跟着别人走,要么被人远远甩开,要么被自然淘汰。其实经营企业犹如下棋,很多企业都在看眼前的一步,这叫应手,而高手则是做一步,观两步,想三步,这叫先手,一旦落入别人事先布的棋局中,哪怕你每步棋都下得很到位,最后终盘却丢掉了大片市场,可能赢了为了一场战斗,而输掉一场战役。例如罗莱40多人的营销队伍,能够完成10亿的销售额,而某家纺人数差不多,只能完成3个多亿,为什么差距那么大,某家纺家纺在众多的区域市场大打价格促销战,买产品送液晶彩电,甚至时常五折以下出货,结果呢,不少专卖店促销期过后,颗粒难收,经销商怨声载道,这样的销售能持续多久呢?这样的情况什么时候能做到10亿呢?

  事实上,对家纺企业法人而言,一流的观念,带来一流的结果,二流的观念,带来不入流的结果,企业最珍贵的资源是思想,一个人是他思想的产品,你想什么,就会变成什么,怎么干,是在于怎么想,怎么想就是观念,选择什么样的战场,选择什么样的发展方向,选择什么样的盈利模式,决定了未来的你在家纺大版图中的位置,遗憾的是,现在大部分家纺企业,尤其是外贸转内销的家纺企业,在观念竞争层面上,已经相对落后了,比如维科家纺,外销做得非常好,但是在国内市场呢,全国拥有数十家家分公司,可是品牌影响力、销售网点、销量与领导品牌相比差距较大,很明显,当你以战术性目标与对手的战略性目标进行对抗时,最后败下阵来,自己都搞不清,

  因此摆脱后知后觉的状态,对二三线家纺品牌而言,必须进行思想观念上的变革,正确的问题是企业家最大的问题,在目前家纺战国格局中而现在结果只有一个自己有定位,才有地位,不能一味模仿,没有策略的模仿,走别人走过的路,难有出路,结果可能就是随波逐流,活得过今天,看不到明天,如彩翼家纺、东方刺绣单纯从色彩工艺上进行定位,缺少独特性和差异性,为了请代言人而请代言人,未能利用好原有的资源,放大资源是非常可惜的。

  在一线家纺品牌不断提高运作门槛的情况,除了像莎鲨、孚日那样大手笔跟进以外,模仿罗莱,富安娜的老路,还有其他出路吗?笔者认为,转变观念,从过去一般的模式套路中走出来,是关键所在,我们看多喜爱家纺,在湖南市场有梦洁这样的竞争对手面前,开发了独特的产品系列,如以玫瑰花为主题的婚庆产品,以及具有趣味情趣的电视广告,获得了许多年轻消费者的喜爱,成为当地迅速崛起的家纺品牌,再如,依曼琪能够跳出众多家纺品牌欧洲雍容华贵的窠臼,开发独具现代风格的美式整体家纺系列,确实值得分析和推敲。

  联想性是否要做品牌,怎样做品牌,这已经不是问题,对二三线家纺企业而言,如何跳出领先者的模式,做出自己的特色品牌,才是关键,我们来看看凯蒂家纺和颐佳爱家纺的logo,

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