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“出摊”也需要的产品思维

来源:火狐全站app下载 作者:火狐全站官网 时间:2022-09-06 20:27:01    点击量:1

  政策出台“地摊经济后,允许摆地摊的话题迅速登上热搜,合法摆地摊这一项促进就业和提高收入的重大举措被无数人拍手称赞,预估促进约500万人的就业问题。

  五菱宏观也推出地摊神车, 股价也甚至一下暴涨至126%,据说,五菱宏观销售部门的电话都被打爆了。

  白岩松老师也给“摆地摊”正名,改为叫“室外经营”和“有序占道经营”,这话一出,立马把摆地摊拔高了一个层级。

  我算有两次出摊经历,在之前摆地摊的经历可谓羞于启齿的,每当一听有人喊“城管”,动作整齐划一,真是一秒收摊,个个百米赛跑,到处躲藏,不会像现在,城管都来喊你出来摆摊。

  0房租、0水电费、单人即可启动。回归最简单传统的生意模式:“低买高卖,利用信息不对称赚取差价。

  别看只是推一个小车,要知道他站一会就有可能比坐办公室的我们一天的工资都高。前段时间网上报出一卖煎饼的大妈月入6.5万元,这个可能已经是不少人的年薪了吧。

  看过自媒体创业者粥左罗回忆之前回应投资人对当年摆摊的经历的文章,投资人问:赚钱的方式有很多,为什么选择摆地摊?

  粥左罗说:赚钱的方式是有很多,但我那时候毫无见识,一个从农村来北京的丝,什么路子都不懂,只能做这个了。

  的确很多职业选择并非出于喜欢或热爱,只是在当下处境和视野下,只能选择唯一看起来最正确的决定。

  我第一次出摊是在梨园地铁口外面,每天下班时间人流量是很大的,还有出来遛弯的人也很多。地摊卖实物商品,很少讲究复购,所以满足了本区域需求后,可随时寻找新的地段,吸引其他地段的流量,并且流量还不用花钱。

  出摊旅程对应的产品思维是:货源(为什么样的用户解决什么问题必备工具(搭建团队、计划、开发)位置(用户在什么场景下会产生购买意愿)叫卖(用户付费、达成交易)支付。

  选好出摊售卖产品,靠谱货源是关键。当时第一次出摊是在阜成门的天意商场寻找到的货源,也就是充气凳,外层有不同的图案可以选择,有熊大、草莓、西瓜等,所以比较受到家里有小孩儿的和年轻人喜爱,当时大众还没有培养起网上购物的习惯,所以挣的也是信息不对称的差价,因为外观比较可爱好看,在满足日常需求的同时还可以当装饰。

  货源的拿货价格也相当重要,拿货量和拿货价一般成反比,如果调研时判断用户足够大,就可以多拿货,这样在买卖时就会有更多可谈空间。

  或是寻找到最上游生产商,拿到成品或者半成品,再二次制作加工或服务,比如一个好的手机膜拿货价一般才不到一块钱,是相当暴利的行业,当然需要付出时间成本和技能。当时我的选择赶在情人节当天去生产鲜花基地,购买的未打理的玫瑰花,买回家后再折枝、包装,付出的是时间成本和体力成本。

  也可以通过百度指数搜索寻找商家,比如搜索“摆地摊卖什么好”,出现以下热度信息,可以选择不同时间,查看不同时间下关键词的搜索热度,搜索的热度高,一定原因上说明可能存在潜在的商业机会。

  必备工具资源定位后,还需要必要的辅助来提高资源的推进,比如:1.承托资源的工具:车(三轮车、私家车等),我当时也就扛着麻袋坐地铁来回跑。2.货架;一般找收放比较方便、省时省力好操作,当时我也就一块儿大布。3.其他:小喇叭、小台灯、广告牌等,这些非必须品。

  资源和辅助确定后,就是要把商品和服务呈现给用户。找到人流量最大的有利位置;确定售卖时间;利润低的商品尽量避开竟品,不然很容易打起价格战。

  地摊售卖产品逻辑与互联网方式稍有区别,互联网的营销策略一般是用一句易于传播的线分钟,通话两小时;OPPO音乐手机;国内首款高端游戏手机;地摊售卖的宣传就像联想的7大功能,三大卖点就会很受欢迎。

  1.试用因为线下摆摊,肯定是直接面对用户的,可以让用户试用,亲自体验产品;

  2.大力吆喝大力吆喝,吸引众人围观,营造气氛,人都有从众心理,看到别人买了自己也就觉得不买就亏;

  3.目标群体把梳子卖给和尚在现实中显然是不成立的,所以观察人群,寻找目标用户,重点推销,才是正道;

  4.强调商品质量地摊商品因为免去了不少中间成本,价格自然会便宜,这时为商品找到比较靠得住的背书就很关键;

  5.饥饿营销库存不是越多就越好卖,有一个心理学的是讲,一个人捡到200块钱的喜悦感往往没有丢了100块钱的失落感强烈,所以人都是怕失去的,得不到才是更好。

  6.打包售卖比如XX件XX折,买XX送XX等。之前我卖花时就有切身经历,因为花的最佳售卖时间是有确定时效的,时间过后就很掉价且花的凋谢也很快,所以最后打包卖给了一个小伙儿。拿着被我亲手折枝打理的花去送人,一定现在很幸福。

  当年我第一次摆摊时候还没有移动支付,最担心的是收到假币。现在移动支付时代,微信、支付宝二维码必备,现在网上申请二维码物料是可以免费送到家。

  摆地摊是可以赚到钱,但前提要衡量下自己的时间成本和机会成本,每天下班后摆3个小时的地摊挣的钱是否可以弥补3个小时做其他事情,如学习,摆摊挣钱虽然跟学习比,来钱或许更直接更快,但最重要的还是要考虑长期价值。


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